Au sujet de Nordic Pharma :
Nordic Pharma est un laboratoire pharmaceutique international privé de taille moyenne qui se concentre sur le développement et la commercialisation de produits hospitaliers et orphelins de niche pour répondre aux besoins médicaux non satisfaits. L’expertise de Nordic Pharma repose sur le développement et la vente de ses propres produits, mais aussi sur des produits partenaires acquis à différents stades de développement. Aujourd’hui, Nordic Pharma dispose d’une gamme de produits hautement spécialisés et sous licence dans les domaines thérapeutiques suivants : rhumatologie, gastroentérologie, santé des femmes et soins intensifs (anesthésie, hématologie, oncologie). Les valeurs d’engagement, d’ambition, de respect, de fiabilité, d’intégrité et d’agilité de Nordic Pharma décrivent notre culture et nos normes et nous guident dans notre façon de travailler.
Intitulé de poste : Responsable de Réseau Rhumatologie Dermatologie Gastroentérologie (H/F)
Département : Ventes
Reporte à : Directeur des Ventes
Lieu de travail : Zone Est (une partie de l’Ile de France, Hauts de France, Grand Est…)
Description Générale de la fonction :
Sous la responsabilité du Directeur des Ventes et au sein d’une équipe composée de Responsables de réseau, d’un Responsable de la cellule Marchés et d’une Chef de Projets SFE, votre rôle est de décliner la stratégie nationale des ventes dans votre zone et d’animer votre équipe de Délégués Spécialistes Hospitaliers (8 collaborateurs) à travers un management individualisé.
Activités et responsabilités principales :
- Atteindre les objectifs quantitatifs (CA) et qualitatifs définis
- Accompagner le cycle de vie du portefeuille produits
- Être garant des décisions d’entreprise en les déclinant au niveau de la zone et de l’image de Nordic Pharma auprès de nos différents interlocuteurs en veillant au respect des règles de déontologie (Charte de la Visite Médicale, BUM, DMOS…) et des procédures internes
- Accompagner les DSH dans la mise en place d’un Plan d’Actions Sectorielles (PAS), en pilotant les établissements clés de la zone transversalement avec la cellule Marchés, les équipes sièges et en encourageant les projets locaux disruptifs
- Développer vos collaborateurs dans les évolutions de leur métier (digital, écosystème ville/hôpital, projets locaux…)
- Assurer un pilotage opérationnel en validant la pertinence des actions locales mises en place, en assurant leurs suivis (KPIs) et en évaluant leur succès (R/O, actions correctrices…)
- Participer activement à la dynamique Siège/Terrain par des échanges réguliers et des partages d’expérience
Qualifications, expérience et compétences requises :
- Formation supérieure Bac+3/4 scientifique ou commerciale
- 10 ans d’expérience minimum dans le secteur de l’industrie pharmaceutique assortis de résultats probants
- Expérience du management de Délégués Spécialistes Hospitaliers
- Connaissance de l’univers hospitalier (organisation, circuits de décisions, marchés…
- Compétences clés :
- Analytique (SFE, Plans d’Actions Sectorielles, systèmes de primes…)
- Digital (nouveaux outils de communication : visites à distance et stratégies « multicanal »)
- Leadership
- Force de proposition
- Lieu de résidence : IDF/ Nord ou Est de la France
- Ce poste a un statut d’itinérant sur une partie du territoire français avec un rattachement à Paris
Nous rejoindre c’est :
- Intégrer un laboratoire pharmaceutique en pleine expansion et participer à une dynamique d’évolution ;
- Faire le choix de travailler dans une entreprise aux valeurs fortes, offrant une véritable culture d’expertise et proposant une rémunération attractive et de multiples avantages (statut cadre, JRTT, 50% de télétravail possible, tickets restaurant et RIE, épargne salariale, mutuelle…)
Nous sommes convaincus que la diversité est une source d’épanouissement, d’équilibre social et de complémentarité pour nos collaborateurs, nos offres sont donc ouvertes à toutes et tous sans restriction.
Alors n’attendez-plus et rejoignez-nous, en adressant votre candidature (CV / lettre de motivation) sous la référence 2023-RR-Est à recrutement@nordicpharma.com
